澳青開藝術工作室  擬拓成人市場

    藝術創作可表達人們內心世界，但並非人人均懂得發掘自己的創意思維，在外地修讀藝術的杜翠，回澳後於一九年下旬投資六位數開設“問號工作室”，至今已近四年時間。工作室主要提供兒童藝術教育、親子工作坊、與品牌合作等，經營約半年已回本，現時每月均可收支平衡。未來希望發展本地成人教育市場，並持續發掘與品牌合作機會，讓工作室提高知名度。

    杜翠表示，問號工作室的誕生，出自希望大人和小孩都能夠保持各種好奇心，不管是生活上或創作上，都能夠持有期待和未知的心情，不被框架限制。工作室不僅注重兒童創意思維的成長，不受技巧局限，同時也能為成人在沉悶的生活增添溫度，讓每個人都能夠擁有一個愛玩的人生。

    初期主攻兒童市場

    工作室初期主要以兒童藝術創作教育為主，目的是培養兒童的藝術興趣，但有別於其他教育中心以繪畫技巧為學習目標，工作室教師會在學生正式繪畫前，與學生討論自己將要畫什麼，幫助他們整理繪畫思路，鼓勵學生天馬行空，盡情畫出心中所想的東西，展現的作品亦充滿想像力。

    因開業不久後便碰上疫情爆發，學生不時停學停課，亦難以離澳出行，家長們為豐富孩子課外活動，對親子工作坊、兒童興趣班需求驟增，讓工作室持續增加生源，半年便已實現回本。由於工作室在藝術教育較為重視孩子的心理發展，能夠逐步讓孩子提升對藝術創作的興趣，數年間經過家長之間口耳相傳，現已收取近兩百名學生，且流失率較少，為工作室提供一部分穩定的收入。

    與博企合作增曝光

    隨着工作室在澳越來越多人認識，疫情期間增加博企、品牌公司主動提供的合作機會，如舉辦親子工作坊、節日主題工作坊等。這些機會能夠為工作室進一步提升曝光率，增加收益，但同時亦讓杜翠越來越分身不暇。因兒童教育工作多數集中在周末，與品牌活動撞期，工作室只能聘請兼職教師教導兒童，但要尋找相同理念的教師並不容易。

    考慮到一直更換教師並不是辦法，且難以保證教育質量，她決定在今年七月結束兒童教育工作，雖感到相當不捨，但也無奈地踏出這一步。結束兒童教育後，工作室將失去一筆穩定的收入，故目前正計劃發展成人市場，如開設擴香石製作課程，學生完成學時後可取得由韓國發出的證書。因該類型課程在澳仍算小眾，故相信可吸引部分本地居民報讀，為工作室帶來部分收益。目前其個人製作的擴香石也有在零售店舖寄賣，盼能引起居民關注，以及讓有意製作擴香石人士知悉工作室可提供學習課程。

    冀專注發展樹形象

    現時與品牌合作的收益佔總收入六、七成，但疫後不僅有本地同行競爭，亦有外地同行來澳合作，市場競爭越來越激烈。對此，她希望創作更多作品，為工作室尋找穩定且專注的發展方向，向外界樹立一個更鮮明的形象，“因為依家工作室乜都做，希望之後可以集中一啲，畀外界知道我呢個工作室係做緊乜嘢。”

    本報記者  馮靖欣

    經營三問：

    1、結束兒童教育後，工作室如何打入成人市場？

    2、疫後競爭增加，如何爭取品牌合作機會？

    3、如何為工作室樹立形象，提升曝光率？