崗位職責：

• 監督銷售策略實施：負責在澳門地區監督並執行指定的銷售策略，為銷售團隊提供領導力和方向。
• 制定銷售策略：為團隊/業務部門製定與營銷目標和戰略一致的銷售策略，並密切監控其執行效果。
• 實現銷售目標：確保分配產品的銷售目標得以達成。
• 市場分析：與市場保持緊密聯繫，關注競爭對手動態，分析外部環境以確定商機。
• 數據驅動決策：利用內部數據和市場情報分析並製定銷售計劃和戰略，定期審查並調整計劃和策略。
• 資源分配：合理確定並分配預算和人力資源，以實現最佳銷售績效，並監督其有效性。
• 客戶導向：確保銷售團隊將客戶作為銷售重點，提供定制化服務。
• 團隊管理：主持常規會議，定期參與銷售人員的電話會議，監控銷售質量和效果，確保銷售人員遵循營銷計劃並提供準確的產品信息和銷售策略。
• 持續評估：持續跟踪、監控和評估銷售計劃的實施情況，確保目標達成。
• 建立關係：與關鍵意見領袖和醫療專業人員建立良好關係，教育、影響和獲得他們對產品的支持。
• 跨部門協作：與營銷人員分享市場動態、情報，並就資源分配提出建議，確保收益最大化。
• 團隊發展：識別團隊成員的培訓和發展需求，制定改進計劃，促進業務有效性和個人成長。
• 激勵與指導：激勵團隊成員實現或超越銷售目標，提供指導和支持，幫助他們解決日常工作中的困難。
• 績效評估：對齊、評估團隊成員的表現，並及時給予反饋。

職位要求：

• 教育背景：藥房或科學相關學科的學位持有者。
• 工作經驗：至少6年藥房銷售經驗，其中至少3年管理經驗；具備澳門醫療保健行業經驗者將優先考慮。
• 行業敏感度：對製藥行業的市場趨勢和實踐有深刻理解和敏感度。
• 技能：具備出色的時間管理、溝通技巧和談判技巧；展現出強大的團隊合作能力，特別是在矩陣式工作環境中。
• 說服力：具備良好的說服能力和計劃與組織能力。
• 語言能力：熟練掌握書面和口語英語、廣東話和普通話。
• 個人品質：正直誠實，具備高度的職業道德。
• 關鍵經驗：擁有銷售人員管理經驗至關重要。